Test compétences commercial BtoB - Test métier et compétences Skilero

Commercial B to B

Halifax Consulting
Les compétences testées :
  • La Négociation
  • La Découverte
  • Prise de RDV par téléphone
  • L'Argumentation
  • Les Objections
  • La Conclusion et l'Analyse

Commercial B to B

DESCRIPTION & EXEMPLES DE QUESTIONS

Comme pour son homologue BtoC, le commercial BtoB a pour mission d’enrichir son portefeuille clients essentiellement composé d’entreprises (distributeurs, importateurs, fabricants) grâce à sa fonction principale : la prospection commerciale. Il s’agit de son centre d’activité lui permettant de trouver de nouveaux clients et de concrétiser la vente de ses produits ou services par la signature d’un contrat. Le commercial BtoB doit pouvoir construire une relation sur le long terme afin de fidéliser ses clients. Très autonome, il travaille le plus souvent en mode projet.

VOIR DES EXEMPLES DE QUESTIONS

CONCEPTEUR DU TEST

Ludovic Le Gac – Halifax Consulting 

Consultant sénior chez Halifax Consulting 

20 ans d’expérience dans la formation de commerciaux B to B

VIDÉOS SKILERO

 

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